Típus:
Ártól:
Település:
Árig:
Állapot:
Azonosító:
Rendezés: Véletlenszerü (random)
 
Rendezés: Legújabb
 
Rendezés: Legolcsóbb
 
Rendezés: Legnagyobb alapterület
Zalaegerszeg, Belváros, kereskedelmi, üzleti, iroda ingatlan
Zalaegerszeg, Belváros, kereskedelmi, üzleti, iroda ingatlan - Eladó ingatlan Zalaegerszeg. www.dashaus.hu
88.999.999 Ft.
Zala megyében Zalaegerszeg, belváros kétszintes téglaépítésű épület (műhely, udvar és garázs), közművesített területen eladó. Jó lehet Ipari, Kereskedelmi, Szolgáltatói, Irodai célra. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Belváros, lakás
Zalaegerszeg, Belváros, lakás - Eladó lakás Zalaegerszeg Belváros. www.dashaus.hu  Zala megye
34.999.999 Ft.
Zala megye, Zalaegerszeg belvárosban a magasföldszinti eladó tégla lakás, akár orvosi rendelőnek, vagy otthonnak, irodának - vállalkozásnak, vagy egyszerre mindkettőnek is jó lehet. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház - Zalaegerszeg Külvárosában családi ház eladó. www.dashaus.hu
44.999.999 Ft.
Nem szeretnél szűkölködni egy kis házikóban? Akkor íme itt a családi házad! Eladó családi ház Zalaegerszegen, Zala megyében, kettő garázzsal, melléképületekkel, aknás garázzsal. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház - Eladó Ikerház Zalaegerszeg Landorhegyen - www.dashaus.hu
11.999.999 Ft.
Panellakás helyett kertes Ingatlan? Zalaegerszeg Landorhegy téglaépítésű, Zártkerti Ikerház, gazdasági épület, egyik fele eladó Zala megye. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Belváros, lakás
Zalaegerszeg, Belváros, lakás - Eladó lakás Zalaegerszegen belvárosban. www.dashaus.hu
24.999.999 Ft.
Zala megyében, Zalaegerszeg belvárosában, NAPPALI+2 HÁLÓSZOBÁS, TÁGAS, EGYEDI FŰTÉSES, JÓ beosztású, világos, napfényes, ERKÉLYES, felújítandó társasházi lakás eladó SZIGETELT HÁZBAN. www.dashaus.hu

LAKÁSVÁSÁRLÁS: Tárgyalástechnika és alku.

2012.12.24 01:07
LAKÁSVÁSÁRLÁS: Tárgyalástechnika és alku. Időbeli nyomás minden tárgyalásnál alkalmazható, de ingatlan vásárlásnál különösen nagy a szerepe. Gyermekeid jól értenek az időbeli nyomás alkalmazásához, nem? Ha szeretnének elérni valamit, mikor fogják kérni tőled? Az utolsó pillanatban, ugye?...

LAKÁSVÁSÁRLÁS: Tárgyalástechnika és alku

  • Időbeli nyomás

Időbeli nyomás minden tárgyalásnál alkalmazható, de ingatlan vásárlásnál különösen nagy a szerepe. Gyermekeid jól értenek az időbeli nyomás alkalmazásához, nem? Ha szeretnének elérni valamit, mikor fogják kérni tőled? Az utolsó pillanatban, ugye? Éppen akkor, amikor máris késésben kirohansz az ajtón egy fontos tárgyalásra igyekezve. Tudják, hogy ez a legjobb alkalom arra, hogy elérjék, amit akarnak. Miért? Mert sokkal könnyebb megengedni nekik, amit kérnek, mint azzal húzni az időt, hogy elbeszélgessünk a dologról.

Időnyomás alatt az emberek rugalmasabbakká válnak. Ha az eladót nem sürgeti az idő, aligha juthatsz jó vásárhoz. Ha az idő szorítja őket, nagyszerű vételek születhetnek belőle.

Milyen okok sürgethetik az eladót? Erről természetesen nem tudhatsz, amíg nem fektetsz bele némi időt abba, hogy információkat gyűjtsél, és kérdezz. Az alábbi listán olyan lehetséges okokat szedtem csokorba, amelyek időbeli nyomást gyakorolhatnak az eladókra.

  • Hátralékban vannak jelzáloghitelük törlesztésével, és nem látnak módot arra, hogy ezt pótolni tudják.
  • Ingatlanuk máris végrehajtás alatt van, és fennáll a veszélye, hogy elvesztik azt, hacsak nem találnak rá gyorsan vevőt.
  • Pénzre van szükségük tornyosuló adósságuk kifizetéséhez.
  • Előszerződést kötöttek egy másik ingatlanra, és nem tudják lezárni az ügyet addig, amíg meglévő házukat el nem adják.
  • Más célra kell nekik a pénz, mint például: gyermeküknek egyetemi tandíjat kell fizetniük, lányuk esküvője sokba kerül, baleset vagy váratlan betegség miatt nagy összegeket kell fizetniük az orvosi kezelésért.
  • Tőkére van szükség üzletük beindításához, illetve bővítéséhez.
  • Elveszítettek egy pert, és nincs pénzük a költségek rendezésére.
  • Nyugdíjba mentek, és szeretnének azonnal más vidékre költözni.

Ez csupán egy része azoknak az okoknak, amelyek időnyomás alá helyezhetik az eladót. Állíts össze magadnak egy ellenőrzőlistát, és folyamatosan bővítsd olyan esetekkel, amelyekkel tárgyalásaid során találkozol. Tartsd szem előtt ezt a listát, amikor először beszélgetsz egy eladóval és vedd észre azokat az apró jeleket, amelyek időbeli nyomás meglétére utalnak.

  • Elfogadási idő

A hatékony tárgyalók tudják, hogy az eladóknak többnyire időre van szükségük ahhoz, hogy felfogják: nem fognak annyi pénzt kapni az ingatlanjukért, mint amennyit remélnek.

Soha ne írj le magadban egy eladót azzal, hogy reménytelenül rugalmatlan az ár tekintetében. Legjobb üzleteim  közül néhányat olyan eladókkal kötöttem, akik hetekkel az után hívtak fel, hogy az eredeti ajánlatomat elutasították. Szükségük volt némi időre ahhoz, hogy megbizonyosodjanak róla: jobb ajánlatot nem kapnak.

Azt tanácsolom, hogy mindig hagyjátok nyitva az ajtót az eladó előtt, ha ismét tárgyalni akar. Ahelyett, hogy azzal nyomasztanánk őket, hogy „ez a végső ajánlatom”, hagyjuk nyitva az ajtót ilyen mondatokkal: „Remélem, meg fogja kapni azt az árat, ami kér, de ha nem így lenne, akkor hívjon föl. Nem biztos, hogy még akkor is vásárolni akarok, de az is lehet, hogy tovább tárgyalhatunk.”

  • Tölts együtt minél több időt az eladóval

Úgy tapasztaltam, hogy a tárgyalások során a türelem valódi értéket jelent. Minél tovább sikerül egy eladót tárgyalási pozícióban tartanod, annál jobb az esélyed arra, hogy elérd, amit akarsz.

Szánj elegendő időt az ingatlan megtekintésére. Tégy fel minden kérdést, ami eszedbe jut abból amit tanítottam. Vitass meg vele közös érdeklődésre számot tartó témákat. Ha golfklub tagságra utaló jelet, vagy horgászbotot veszel észre, és te is sze­retsz golfozni vagy horgászni, indíts be­szél­getést ezekről a témákról. Ha van ná­lad mérőszalag, mérj fel néhány he­lyi­séget, és jegyezd le az adatokat. Lé­pé­sekkel mérd le a ház hátsó udvarát, és írd fel az eredményt. Hogy miért? Ennek két oka van:

  • Minél hosszabb időt töltesz az eladóval, annál nagyobb bizalmat fog kiépíteni irántad.
  • Minél több időt tölt veled, annál rugalmasabb lesz, amikor a tárgyalások megkezdődnek. A veled eltöltött idő befolyással lesz rugalmasságára az árat, az időt és egyéb tényezőket illetően. Miért? Mert mentálisan szeretné visszakapni azt az időt, amelyet veled eltöltött. Agya elkezdi mondogatni neki: „Nem végezhetsz üres kézzel, ha már ennyi időt beleöltem a dologba.”

Azért ezen a ponton óvatosságra kell, hogy intselek. Ha nem vagy eléggé körültekintő, az idő ellened is dolgozhat a tárgyalások során. Lehet, hogy te is sokkal rugalmasabbá válsz, pontosan azok az okok miatt, mint az eladó. Tudatalattid azt mondogatja: „nem mehetek tovább üres kézzel, ha már ennyi időt beleöltem a dologba”.

  • Zárj le minden részletet

Egyetlen témát se hagyjál úgy abba, hogy „ezt majd később kidolgozzuk”. Néha már korán felmerül a téma, és egyik fél sem akarja a tárgyalásokat lelassítani, hogy időt fordítsanak annak rendezésére.

Lehet, hogy ez csak egy magában álló hűtőszekrény. Ez nem jár az ingatlanhoz, a beépített berendezésekkel ellentétben. Az eladó nem akarja magával vinni, ha elköltözik, te pedig hasznát vennéd, ha a lakást bérbe adod. Mennyit ér ez meg neked? Az eladó legyint, mondván: „ez nem probléma, majd visszatérünk rá később”.

Talán nem is jelentene ez nagy problémát, ha most azonnal megállapodnátok, de ha addig vársz, amíg leültök az ügyvéddel együtt szerződést kötni, ez nagyon drága hűtőszekrénnyé válhat. Azt tanácsolom, zárj le rögtön minden apró részletet, hogy az utolsó pillanatban támadt meglepetéseket elkerüld.

  • Az információ ereje

Az információgyűjtés annyira fontos egy ingatlan befektető számára, hogy nyugodtan állíthatom: „amikor azt gondolod, hogy az ingatlanról és az eladóról már minden szükséges tudnivalóval rendelkezel, akkor valószínűleg kb. a felét tudod annak, amit tudnod kellene”. Íme, egy rövid ellenőrzőlista arról, amiről feltétlenül tájékozódnod kell:

  • Mióta van az ingatlan az eladó tulajdonában?
  • Mióta kínálják eladásra?
  • Hány vételi ajánlatot kapott?
  • Mire szándékozik az eladó az ingatlanért kapott pénzt költeni?
  • Mennyi adóssága van az eladónak az ingatlanra?
  • Eladási kényszer alatt áll-e az ingatlan tulajdonosa?
  • Miért akarja eladni az ingatlant?
  • Ezek az eladás valódi okai?
  • Kívánja-e az eladó átvállalni a finanszírozás egy részét?
  • Amennyiben egy ingatlanügynök meghirdette a házat, mikor jár le annak a határideje?
  • Van-e valamilyen rejtett hibája az ingatlannak?
  • Felfedezhető-e a környezetben olyan probléma, amely csökkenti az ingatlan értékét?

Minél több információval rendelkezel az eladóról és az ingatlanról, annál jobb rálátásod lesz az eladás valódi motivációjára. Bármilyen információmorzsa, amely a tudomásodra jut, lehetőséget adhat egy kreatív nyer/nyer kialakítására, és arra, hogy nagykereskedelmi áron tudjál ingatlanra szert tenni.

  • Ne féljünk feltenni rázós kérdéseket

Általában vonakodunk attól, hogy rázós kér­déseket tegyünk fel, mivel félünk, hogy ezzel megsértjük az eladót. Kér­dé­se­inkre rendszerint ilyen körülírásokkal kezd­jük:

  • „nem venné zokon, ha meg­kér­dezném…?”, vagy
  • „zavarba hozná Önt, ha elmondaná nekem…?”

Mi már meg­tanultuk a rázós kérdéseket direktben feltenni és profi módon azt kérdezzük:

  • „mennyi adósság terheli az ingatlant?”, vagy
  •  „folyamatosan fizetik-e a kö­telezettségeiket?”

Lehet, hogy az el­adó visszautasítja a kérdés megvá­la­szo­lá­sát, de az is információt jelent. Egy jó nyomozóhoz hasonlóan még a visszautasított válaszból is sokat megtudhatsz, ha jól értékeled a kérdésre adott reakcióját.

Ne szűkítsd le információgyűjtésedet azzal, hogy csak olyan kérdéseket teszel fel, amiben biztos vagy, hogy választ ad rá az eladó.

  • Az emberek szívesebben adnak információt a velük azonos csoporthoz tartozóknak

Az emberek sokkal szívesebben osztják meg az információkat olyan emberekkel, akikkel azonos csoporthoz tartoznak. Kérdezz rá, mióta van az ingatlan a piacon, és az eladó hány (és milyen típusú) ajánlatot utasított vissza. Az eladók vonakodnak erre a kérdésre felelni, ha ilyen direkt módon tesszük fel nekik.

Viszont, ha a te ingatlanügynököd felhívja az ő ingatlanügynökét, ők ketten minden információt ki tudnak cserélni, hiszen azonos csoporthoz tartoznak. Bizalmas információkhoz juthatsz ezen kívül közös barátoktól, az eladó szomszédjaitól, munkatársaitól is.

  • Tegyél fel nyitott kérdéseket

Rudyard Kipling írt egyszer az ő hat becsületes szolgájáról, akiknek minden tudományát köszönheti. A hat szolga neve a következő: Ki? Mi? Hol? Mikor? Miért? és Hogyan? Ezeket ma úgy tekintjük, mint a nyitott kérdések kezdő szavait. Az ily módon fogalmazott kérdésekre adott válaszok többletinformációkhoz juttatnak minket. Ezzel ellentétben az ún. zárt kérdésekre csupán egyszerű igennel vagy nemmel lehet válaszolni, anélkül, hogy pótlólagos információt eredményeznének. A nyitott és a zárt kérdések közötti különbséget az árra vonatkozó alábbi kérdésekkel érzékeltetjük:

  • Nyitott kérdések: „mennyire tudná rugalmasan kezelni az árat, ha készpénzzel fizetnék?”, vagy „mit kellene tartalmaznia az ajánlatnak, ami érdekeltté tehetné Önt abban, hogy megfontoljon egy alacsonyabb árat?”
  • Zárt kérdések: „elfogadna az Ön által kért árnál kevesebbet is, ha gyorsan fizetnék?”, vagy „hajlandó-e Ön az árról tárgyalni?”

Ha információt szeretnél gyűjteni, te­gyél fel nyitott kérdéseket. Ezekkel el­ér­heted, hogy a potenciális eladó fo­lya­ma­tosan beszéljen, és ettől kényelme­seb­ben érezze magát. Ezt a beszélgetési stí­lust a gyakorlás tökéletesíti, de minél jobb leszel benne, annál több információt leszel képes összegyűjteni.

  • Éreztesd, hogy bármikor kész vagy otthagyni az üzletet

A nyomásgyakorlás eszközei közül ez a legfontosabb. Ha azzal fordulnál hozzánk, hogy „nagy rohanásban vagyok, mert 15 perc múlva tárgyalásom lesz egy eladóval, csak azt kérem, hogy egyetlen olyan tanácsot adjatok, amely erős tárgyalóvá tesz engem”, akkor azt felelnénk: „éreztesd az eladóval, hogy bármikor kész vagy odébbállni, ha nem tudod elérni, amit akarsz”.

Annak érzékeltetése, hogy kész vagy bármikor elmenni, a legjobb nyomásgyakorlási módszer, amikor az eladóval tárgyalsz. De honnan tudsz erőt meríteni az elsétáláshoz? Abból, hogy több lehetőséget szerzel magadnak. Mielőtt tárgyalni kezdesz, találj egyéb lehetőségeket is.

Találj legalább két másik ingatlant, ame­lyekkel csaknem ugyanolyan el­é­ge­dett lennél. Ez nem azt jelenti, hogy nem azt az egyet akarod megszerezni, ame­lyikre valóban vágysz, de ez a tudat hatásosabb tárgyalóvá tesz téged. Ha találkozol az eladóval, tudni fogod, hogy ha nem tudsz vele zöld ágra vergődni, van még két másik ingatlan is, amelyekről tárgyalhatsz.

Az eladókat jobb belátásra térítheti, ha van választási lehetőséged, és ez jobb tárgyalási pozíciót ad neked.

Tanulmányozd ezeket a nyomásgyakorlási lehetőségeket, és próbáld meg gyakorolni ezeket kisebb, mindennapos tárgyalásaidnál. Gyakorold olyan helyzetekben, amelyek kevésbé fontosak, így tökéletesítheted ezt a képességedet valóban fontos helyzetekre.

Az időbeli nyomás, az információ ereje, valamint az erő a továbbsétáláshoz – három olyan jelentős nyomásgyakorlati tényező, amelyek segítségével, ha profi módon alkalmazod ezeket, jobb üzleteket érhetsz el bármilyen tárgyaláson.

Forrás: ingatlaniskola.hu

 

Hirdetések

Eladó ingatlan, lakás, családi ház Zalaegerszegen

Ingatlan Zalaegerszeg

 

Lakáshitel, szabad felhasználású hitel, személyi kölcsön, hitelkiváltás

Hitel Zalaegerszeg

 

 

 


2012.12.24 01:07

Weboldalunk a jobb felhasználói élmény biztosítása érdekében sütiket használ. A Weboldal használatával Ön beleegyezik az ilyen adatfájlok fogadásába és elfogadja az adat és süti-kezelésre vonatkozó irányelveket.